Bên trong thỏa thuận nhượng quyền Wyndham Reside

Wyndham Hotels & Resorts đang thiếu hụt sự hiện diện ở phân khúc khách sạn lưu trú dài ngày hạng trung cao cấp, đặc biệt khi các thành viên trong chương trình khách hàng thân thiết của hãng đang có xu hướng lựa chọn các dịch vụ cao cấp hơn. Lời giải cho vấn đề này có thể đến từ Reside, một công ty cung cấp căn hộ dịch vụ có trụ sở tại Seattle. Reside đã hoạt động hơn 30 năm, chủ yếu tập trung vào thị trường nhà ở doanh nghiệp với thời gian lưu trú trung bình khoảng 60 ngày. Giờ đây, với sự hậu thuẫn từ thương hiệu Wyndham Residence, Reside đang tiến sâu hơn vào phân khúc lưu trú ngắn ngày dành cho khách lẻ với thời gian lưu trú trung bình khoảng 4 ngày.

Thỏa thuận phát triển 10 năm được công bố vào cuối tháng 10 đánh dấu cột mốc Reside sẽ trả phí nhượng quyền cho Wyndham, bao gồm tiền hoa hồng phòng, để đổi lấy thương hiệu và các dịch vụ từ Wyndham.

Hiện tại, Reside đã quản lý hai khách sạn dưới thương hiệu Trademark Collection by Wyndham (The Beekman Tower và Broadway Plaza ở New York). Với 5 bất động sản mới được công bố, bao gồm Reside Seattle Downtown và Reside Houston Downtown, tổng số đơn vị lưu trú của Reside có thể lên tới 2.500 tùy theo từng thời điểm trong năm.

Ngoài ra, Reside còn sở hữu một nền tảng công nghệ độc lập – 3Sixty – một thị trường nhà ở doanh nghiệp với hơn 1 triệu lựa chọn lưu trú tại 60 quốc gia.

Cơ hội chuyển đổi bất động sản

Lee Curtis cho rằng đây là cơ hội để Reside tập trung chuyển đổi các bất động sản đa gia đình gặp khó khăn trong việc cho thuê dài hạn hoặc các đối thủ cạnh tranh đang gặp thách thức khi không có sự hỗ trợ từ một thương hiệu lớn như Wyndham. Reside quản lý các tài sản này với sự kết hợp giữa căn hộ studio, căn hộ một phòng ngủ và hai phòng ngủ, tất cả đều được trang bị đầy đủ nội thất.

Curtis tiết lộ rằng hiện ông đã nhận được hơn 30 đề xuất trong quá trình đánh giá và nhắm đến 50 khu vực đô thị lớn hàng đầu (MSA) cùng các khu vực lân cận. Ông kỳ vọng có thể mở 20-30 cơ sở trong năm tới, với mục tiêu đạt 50 cơ sở trong vòng 24 tháng và “hàng trăm cơ sở” trong 5 năm.

Tuy nhiên, Curtis khẳng định Reside sẽ không “ép buộc” các giao dịch. “Chúng tôi chỉ chọn những dự án thực sự phù hợp với định hướng mà chúng tôi xây dựng và đại diện đúng cho thương hiệu Wyndham.”

Hiện đã có 5 thỏa thuận hoàn tất, trong đó Reside Seattle Downtown và Reside Houston Downtown đã chính thức mở cửa với thương hiệu Wyndham Residence. Ba dự án khác tại Washington, D.C. và New Orleans đang trong giai đoạn chuẩn bị, và một thỏa thuận tại Florida dự kiến sắp được công bố.

Phát triển thông qua chuyển đổi

Curtis giải thích, Reside không chủ trương thúc đẩy xây dựng mới như hầu hết các chuỗi khách sạn khác. “Chúng tôi tập trung vào việc chuyển đổi, và điều này mở ra nhiều cơ hội hơn cho các nhà phát triển ở những thị trường có nguồn cung dư thừa, như Texas hay Seattle, nơi có quá nhiều căn hộ mới được xây nhưng không đạt được mục tiêu kinh doanh ban đầu. Chúng tôi có thể vào cuộc, chuyển đổi các tòa nhà này thành căn hộ được trang bị nội thất đầy đủ và đưa chúng vào hệ thống Wyndham. Điều này thay đổi hoàn toàn nhu cầu vận hành của tài sản và tăng đáng kể lợi nhuận ròng (NOI) – thậm chí lên tới 100% so với khi để trống nội thất.”

Ngoài chuyển đổi các căn hộ, Reside cũng bắt đầu nhận thấy tiềm năng từ việc chuyển đổi các tài sản thương mại khác, như các tòa nhà văn phòng không còn phù hợp với nhu cầu hiện tại.

Tầm nhìn tương lai

Curtis chia sẻ thêm rằng Reside đang hợp tác với các nhà phát triển có sản phẩm tại các khu vực du lịch, như dãy núi Smoky hay gần Nashville – những nơi có lượng khách du lịch ổn định nhờ công viên giải trí.

Về đầu tư, Reside thuộc sở hữu của Westbridge Capital, một quỹ đầu tư tư nhân của Canada. Theo Curtis, trong quá trình hợp tác này, không loại trừ khả năng Reside sẽ bắt đầu mua lại một số tài sản phù hợp.

“Tất cả những giao dịch của Reside sẽ tạo ra lợi nhuận đặc biệt,” Curtis khẳng định. “Nó sẽ tăng giá trị tài sản, và nếu điều đó phù hợp với chiến lược của bạn, hãy nói chuyện với chúng tôi.”